Investire in promozione, perché?

Una recessione è il periodo più favorevole per ottenere vantaggi a breve e lungo termine se si investe con decisione in promozione, vista la scarsa propensione a fare lo stesso da parte dei concorrenti.
Ridurre anche di poco la promozione è un vantaggio per chi la mantiene o la incrementa, che raccoglie un doppio beneficio.

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Promozione e web - Cos'è la promozione

In una recessione la migliore difesa è l’attacco

Un’azienda, nel corso della sua evoluzione, può trovarsi in diverse condizioni, più o meno favorevoli o sfavorevoli.

Normalmente un’azienda, anche solo per sopravvivere, dovrebbe espandere costantemente i propri affari, come minimo per compensare l’inflazione e gli aumenti dei costi e per far fronte a occasionali imprevisti.

La costante crescita del fatturato e del profitto di una azienda dipende per la maggior parte dal management e dal personale dell’azienda e solo in piccola parte dai fattori ambientali: mercato, economia, finanza, materie prime, politica ecc.

Infatti, anche quando l’economia è in espansione e il mercato è ricettivo, un’azienda può andare male. Lo dimostra il 50% di aziende italiane che chiude i battenti dopo circa 5 anni dall’apertura.

Viceversa, anche quando l’economia è stagnante o in recessione, ci sono aziende che vanno bene: sono quelle che conoscono bene i fattori ambientali, reagiscono in modo appropriato alle nuove condizioni del mercato, hanno personale capace e dedicato al successo del gruppo, applicano i fondamenti dell’organizzazione e praticano l’innovazione come componente stabile della loro strategia.

In realtà una recessione è il periodo più favorevole per ottenere vantaggi a breve e lungo termine se si investe con decisione in promozione, vista la scarsa propensione a fare lo stesso da parte dei concorrenti. Ridurre anche di poco la promozione è un vantaggio per chi la mantiene o la incrementa, che raccoglie un doppio beneficio.

Uno studio del 1990 basato sulle statistiche di pubblicità e vendite al dettaglio, ha dimostrato che i tagli alla promozione hanno causato perdite superiori al risparmio sperato.

Tratto da un articolo di Giorgio Gobbi: www.sicreasas.com